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不善社交的內向人,怎麼打造好人脈?

by chenyp

在一般的大眾思維中,好人脈通常都是善於社交的外向人才能夠擁有的。對於那些生性內向,不善於也不喜歡於交際的人來說,想要擁有好的人脈幾乎是天方夜譚。但在此書《 不善社交的內向人,怎麼打造好人脈? 》卻打破了大家的傳統觀念,即使是討厭社交的人,在現今的職場與生活當中,也能透過作者所提供的方法,建立自己的關鍵人脈。如果讀者和作者一樣都是喜歡獨處的內向人,那這本書很適合您來閱讀,如果您本身就是善於人際關係的讀者,不妨也參考書中的觀念與作法,讓自己的人脈可以更加精進。

只要和關鍵少數且喜歡的人精準社交,其實就會很順利。

不善社交的人怎麼打造好人脈
不善社交的內向人,怎麼打造好人脈?

不善社交的內向人,怎麼打造好人脈?

讓內向人活躍的『關鍵人脈』

在過去的社會,想要建立人脈就像是一個人脈怪獸,必須要時常聚會、參加活動、花時間取得對方的信任才能夠建立一個看似順利的人脈,但是隨著時代的改變,與其讓自己成為人脈怪獸,不如對自己重要的人締結深厚的關係,不再透過泛泛之交,而是享受工作與生活的同時,還能過人脈產生良好的影響。也就是說,就算不社交,也能夠與人相處、拓展關係。問題是,只聯絡自己想親近的人真的能夠讓工作順利嗎?這我們就得從現在的社會潮流談起。

逆金字塔型的人脈

在過去的工作組織型態是由金字塔頂端的領導者,不停吸收顧客和第一線員工的資訊,進而提出願景帶領公司成長;但在未來的領導方向,卻是由第一線員工和顧客對話創造出共同需求,領導者再依據此資訊作出決策。現在,有許多跑基層甚至比高層更容易聯絡到關鍵的人脈,尤其是那些在外跑的業務員,加上如果能夠更佳善用通訊工具,相信一定可以比直接見面而交談的人際關係,更能成就複雜而深厚的對話。換句話說,再過去選擇刻意營造高階幹部的人際關係,已不再那麼有用,反之透過自然而然認識的人,建立的關係才是更重要的事。

個人活動不斷的出現

在現今的時代,個人已經可以透過網際網路產生無遠弗屆的影響力,這正是網際網路帶來的重大改變之一。每一位的網路使用者,不管是內向還是外向都能夠透過網路傳播、散發自己的想法與概念,進而擁有影響力。藉由網路的影響,個人的轉職與副業也變的容易許多。而透過網路,也能輕易的號召少數且有相同熱情興趣的人。

溝通加速

由於資訊傳播的速度相較於過去加快許多,導致書面的溝通價值漸漸式微。然而,許多第一手有熱度的資訊,往往需要透過對話進行交流,網際網路打破了距離與隔閡,讓彼此可以透過網路進行面對面的交流。

享受家中時光的改革

作者認為要談論工作或是建立關鍵人脈以前,和自己家人相處的情況是個無法避之不談的主題。在日本,以男性為中心的長時間工作的社會氛圍是很明顯的,但是千萬別為了經營人脈而忽略家庭生活。人的一天只有24小時,如果不鎖定對象建立關鍵人脈,就無法好好追求生活與工作的平衡。因此,暫時切斷外向擴展的人脈,和內向的自己面對面相處,珍惜在家的悠閒時光,正是目前的趨勢所在。

內向的人其實在工作上有其優勢

由於資訊扁平化,讓內向的人更能拿出成果。所謂的扁平化現象,指的是極為容易就能蒐集到資訊,使得資訊的價值大打折扣。因此,每個人的內在就成為資訊最後的邊境,內心存在著別人都無法複製與模仿的訊息。而越內向的人越能深入思考。

選擇與自己喜歡的人合作

這邊指的喜歡並不是戀愛關係中的喜歡,而是相處上的喜歡。簡單來說,就是有沒有和他相處很舒服的直覺,而要建立關鍵人脈的重點就是這件事情。你或許覺得喜歡這種小孩子的想法在職場上並不適用,儘管有時候確實需要忍耐與容忍,但作者也提出了一個方法為了不合拍的人和平共處的訣竅,就是對那些不合適的人有著莫不關心的勇氣


如何建立關鍵人脈

在這部分,作者將分享他在史丹佛大學所學會建立關鍵人脈的方法,也就是所謂的七種人脈術。在這個年代,到處發名片打造出的人際關係,遠不及人與人之間的關鍵人脈關係。

找到七個喜歡的人:透過相處的直覺,找出七位喜歡的人來往。

透過口頭禪來分辨: 寧願選擇明確表達贊成與反對的人相處,也不要和不明確的人來往,尤其是會說『好阿,但是…』的人,因為這樣的方式無法讓人理解他人真正的想法,導致對話鎖在小地方。

不交換名片就開始對話: 對話很重要,話題也很關鍵。作者建議可以從工作或研究的項目,以及興趣是什麼開始談起,而關於食物則是很萬搭的話題,最好是在見面之前就把自己想詢問對方的問題寫下來。

找到自己專屬的商務教練: 多數人的煩惱只有兩種。第一種稱為白宮煩惱,這種煩惱並非由一個人可以馬上解決的類型,例如想要縮短台灣的貧富差距的問題;另一種則是咖啡廳煩惱,這種類型的煩腦通常跟朋友、家人在咖啡廳聊一聊就有可能解決的問題。作者建議可以每隔一段時間,不論是花錢或是從關鍵人脈中找尋對象,請他吃個飯或是繳個學費傾聽你的煩惱。

用抽象問題跳脫同溫層: 有時候,太具體的事物會損害多樣性,這句話的意思是抽象能讓內容的界線模糊,藉此讓更多人參與對話,儘管界線模糊在許多職場中卻是負面的,但是他所帶來的好處就是可以讓不熟悉討論主題內容的人也能輕易加入對話當中,如果在對話中,能帶點一些關鍵詞將能提高話題的抽象度。

善用紙筆來對話,讓溝通更加深刻: 利用超具體事物的方法與人建立聯結,紙跟筆帶來的資訊或是當場創造的物品都能給對方帶來深刻的印象。

結交痞子帶來突破創新: 尋找不墨守成規的人,尤其是那些擁有破壞式創新想法的人,即便是小小1%的不一樣,只要每天都改變1%,經過複利的成長就會變成兩倍、三倍、好幾倍的不一樣。

以上七點就是作者所介紹的關鍵人脈術,這些方法對於內向的讀者來說都是可以在不勉強的狀況下就能實踐的方法。


關鍵人脈帶來的三個好處

在日本的商務現場,如果透過作者所創立的關鍵人脈術,究竟可以帶來哪些好處?

能夠自由設計自己的履歷: 即便是內向的人,想要轉職,隨時可以在網路上傳個人履歷即可,這在過去並不是件容易的事情。在職涯中,總是會出現許多機會讓你遇見合得來的人,可能是他們主動來找你或是無意間產生的交流機會,透過你所建立的關鍵人脈,可以一個接著一個打造你獨一無二的經歷。

新專案的順利進行: 透過關鍵人脈可以讓你順利推動新專案,只要有個不一樣的人意識到制度太過陳腐,當他採取不同的行動後,不成文的認知就會快速瓦解,帶來的就是新專案的成立或是讓組織產生變革。和想一起工作的人打造關鍵人脈後,再創造工作。

改變組織: 和組織中喜歡的人建立關鍵人脈後,把你想和他一起改變公司的方法告訴對方。換句話說,比起理論,能夠成為組織改革武器,其實就是關鍵人脈所給予的支持與幫助。


如何靠關鍵人脈建立工作團隊

利用三個步驟從關鍵人脈中建立團隊

確認喜歡的人能一起共事: 以是否會在旅行分享給對方來做判斷、拋出殺手級的問題(例如你最近是如何花掉一萬元)、一起散步藉由對話與步調判斷是否為喜歡的人。

和喜歡的人保持熱度: 只要是自己喜歡的人發表意見,切記一定要朝向對方仔細聆聽。透過社群網站持續的發表訊息,持續做些讓人產生違和感的事情,因為這樣可以帶來有趣的感覺。現在的年代,已經不是靠酒精維持人際關係的時候了,關鍵人脈更需要的是直覺建立的關係。邀約朋友一同參加活動,在現場的氛圍有助於雙方的關係。

善用制度,建立更嚴謹的關係: 如果合作的雙方有金錢的關係,雖然有可能讓關係破裂,但也可能更加牢靠,金錢,是昇華個人與個人之間連結的秘密香料。不過要記得,透過金錢關係而組成的團隊,就需要多多溝通來推進工作。


結論

在這本《 不善社交的內向人,怎麼打造好人脈? 》中,作者明確指出與人的聯繫並不需要廣泛的人脈,只要精準的關鍵人脈社交即可。讀者或許會有疑問,這樣是否表示就會減少與人交流的現象發生呢?我認為各位可以從所有的社群平台理解這題的答案,或許你擁有上百上千的好友或是粉絲,但實際上與你真正有交流的並沒有想像的多。儘管此書主要闡述於工作職場上的人際關係,但就現實的生活來說,何嘗不是如此。相信在這個世代,不論是外向還是內向的人,都能透過這本書所帶來的一點反思試著理解與人的聯繫。別忘了,想要打造好人脈,其實只要依照自己喜歡的情感和直覺,就可以一帆風順。祝福各位都能掌握書中的方法打造屬於自己的好人脈!

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